[汽车点评网 访谈]　主持人：各位汽车点评网网友大家下午好！我们又在上海车展跟大家见面了，我们这次车展的直播间请来了金龙礼宾的副总裁沈镇光先生，跟我们聊聊金龙礼宾车，聊聊上海车展。

　　沈镇光：各位网友好。谢谢！

　　主持人：我们都知道金龙礼宾，也看完了展馆，知道是唯一一个在豪车馆的中国品牌，您对此是怎么看？是不是对此有压力呢？

　　沈镇光：我们首先觉得能够进驻这个跑车馆是我们的容幸也很自豪，因为我们的展馆都是进口车我们是唯一的自主品牌。但是另外我们好的地方就是也感觉到很容幸的是因为我们能够进出跑车馆，我觉得是主办方对我们产品的品质的认可。

　　主持人：我们其实这次车展来的观众会发现，今年参加的商务车和礼宾车的特别多。有一家瑞典的斯堪尼亚也是第一次来参加上海车展，您对此有什么样的看法呢？您关于中高档的车型？

　　沈镇光：这次我们把斯堪尼亚底盘作为我们房车的一个底盘，主要是希望能够把我们房车再提升一个档次，用最好的顶级的一个房车专用豪华底盘来做世界顶级的跑车。我们压力是有的，也当做是一种鼓励，我们今年带来的车的是12米的用斯堪尼亚品牌做的房车，分两个部分来说在底盘方面用了最先进的一个底盘12米的底盘，SCANIA系列RV6127，行驶非常畅通，是手自一体，也可以是自动挡也可以是手动，调起来非常舒适。

　　内饰方面我们也有把内饰提升，包括加上我们用在指挥车和医疗车上的一些。比如说指挥车上我们做了一个升降杆的车体，变成了房车停车的时候，晚上也可以把旁边照明，也有设备了这样的门。内饰方面做到了最顶级的，我们选最好的木材，最好的材料，最好的配置音响、电子设备方面，我们今年还把灯光控制方面也提升，是可以变换颜色的，车子的灯光也可以按照用者的喜好通过电脑来控制，林林总总看到很多很多都是新的元素在里面。

　　主持人：我们其实都知道金龙礼宾一直是豪华房车的一个领先的企业，您对国内现在市场是什么样的看法呢？包括后续，今年您的预期？

　　沈镇光：房车在中国起步不久，大概是五到十年的时间来说，现在我觉得房车的发展来说在拓展，就是房车型的有用途的车我们实际上做这样的车，不光是房车，它的用途不是说国外的那种只是开去旅游住在里面，比如说过露营生活，我们在2006年建厂房，2008年推出第一款产品，我们收到的客户的要求是更多希望用于商务方面。房车、住房、旅游，住在里面的用途只占5-10%，个人用户比较多。事实上作为商务用途、高宾接待、或者说老板的移动办公、高尔夫球移动、甚至是移动会所，作为商务洽谈也是很好的工具。

　　主持人：这样的话是企业主比较多？

　　沈镇光：对。企业主，我们做的房车，客户群肯定是最高端，高端人士一般都有自己的企业。他们买车可以有几个用途，他们有特别高端的客户也可以用这个车来接待，有的时候从机场接到公司、接到会议室，他们在车上就可以很畅所欲言，就像是坐在他们办公室内、坐在会客室一样的，非常好的氛围也可以面对面交谈。我举一个例子，有客户买了我们的车子之后，是做网络的，从机场接客户到他们公司有一个小时的时间，在车上一般来说坐轿车你不管是很豪华的轿车还是普通的轿车都是前后座，没有什么活动空间也没有什么事情可以做。但是在我们的房车上就可以做PPT的演示，还有很详细的介绍公司的状况，还有通过喝喝咖啡、聊聊天才切入话题，那么客户在用这样的方式在一个小时的旅行中一年之内和他做了一亿的生意。这其实是把房车变为了一个商务的用途其中一个例子。当我们听到客户讲，也觉得相当有趣。

　　主持人：我们知道在这种大型的豪华房车的售后也是消费者最关心的问题。我们在售后有什么样的措施和举措呢？

　　沈镇光：售后服务因为我们是下属金龙集团的，我们的底盘是通过金龙的售后网络来支持的，我们所有的产品销售出去都可以置换一个它的售后，全国超过300多个维修点。还有就是如果是内饰方面，我们做的内饰方面有问题的话，我们可以通过维修站跟他做初步的检验，还是维修部了我们配专员过去，我们承诺做到售后服务也是最贴心的，最顶级的。

　　主持人：非常感谢沈总和我们聊了这么多金龙礼宾车的情况，我们也希望今后可以进行一些更深入的交流。感谢沈总。谢谢大家！

　　沈镇光：谢谢大家！