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说来奇瑞捷豹路虎也真会挑日子,五中全会公报刚刚宣布全面放开二胎政策,奇瑞捷豹路虎的“二胎”就来了。10月29日,国产发现神行正式上市,36.8-51.8万元的售价虽然出人意料,却也在情理之中。自从今年年初奇瑞捷豹路虎的首款国产车型极光上市后,由于定价方面的失误,导致销量非常惨淡,而国产发现神行作为他们在华产出的“第二胎”,显然是吸取了之前的教训,想要借此打一个翻身仗。
在分析国产发现神行之前,我们先来看一看它的大哥国产极光日子过得怎么样。在今年的2月1日,国产极光上市(点击查看文章)共带来了4款车型,当时定下的官方售价为44.8-58.28万元,这与当时在售的2015款进口揽胜极光57.8-66.6万元的官方指导价相比,有着8-13万元的降幅。价格一出,大家不禁纷纷喊贵,随之而来的惨淡销量也进一步证实了奇瑞路虎此次在定价上的失策。
看看同级别竞品车型,身居一线的德系豪华品牌里,奔驰GLK才37.8万元起步,奥迪Q5才35.85万起,而宝马X3 47.9万的起步价虽然高一些,但它们在市场上都有着不同程度的优惠,根据我们的消息,国产GLK 2.0T(GLK 260)现在终端价在38万左右;而奥迪Q5市场上也能优惠6-10万左右。国产极光就算再怎么好,毕竟还挂着奇瑞的名,刚一出世就定如此高价,如何让人信服?
另外,在国产极光上市之前经销商为了给其让路,已经大范围对进口车型实行让利,优惠幅度达到了7-14万元,后来却因为库存尚未清理完毕,又与国产极光同台销售,这样的处境,如何不让国产极光感到尴尬?
意识到问题之后,奇瑞捷豹路虎曾于今年7月初对该车进行了一次官方调价,降价后的国产极光还算是厚道,至少已经跟奥迪Q5、奔驰GLK等国产合资车型保持在同样的水平线了,但由于“不值”的第一印象已经给很多人留下了“心理阴影”,自掉身价,远不如当初一步到位。尽管如此,降价后的国产极光总算还是拉回了一点销量,8月销售2450辆,但仍不及最初的预期。
国产极光 官方降价表 |
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车型 |
调整前售价(万元) |
降价(万元)↓ |
调整后售价(万元) |
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2.0T 5门 风尚版 |
44.8 |
5 |
39.8 |
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2.0T 5门 智耀版 |
49.8 |
4 |
46.8 |
|
2.0T 5门 锐动版 |
55.28 |
3.08 |
52.2 |
|
2.0T 5门 致享版 |
58.28 |
3.08 |
55.2 |
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显然,奇瑞捷豹路虎一开始对国产极光的前景持有了过于乐观的态度,并没有考虑到消费者是否能接受花这么多钱买一辆挂着“奇瑞路虎”标的豪华车。盲目自信,导致曾经加价十几万元的揽胜极光在国产后价格一再下降,据我们得到的消息来看,以北京市为例,目前经销商给极光的优惠很大,根据车型不同,优惠幅度在6-12万之间,但即使是这样,销量依旧没有大的改观。
在国产极光出师不利的情况下,没过多久奇瑞捷豹路虎又迫不及待的带来了他们的“第二个孩子”,也就是于昨晚(10月30日)上市的国产发现神行。很显然,有了上次的教训,这回奇瑞捷豹路虎可算是学乖了,给新车定下了36.8-51.8万元的售价区间,相比进口版车型(55.8-61.8万元)有10多万的差价,起售价甚至低了近20万,不过考虑到最低配车型往往不是销售主力,最低价更多起到的是传播作用。
也许有人要问了,这俩车同为中型SUV、动力一样、定价区间也相差不大,路虎为何要在一年之内同时国产这两款车型呢?其实看看路虎现在对产品的规划就不难理解,目前路虎品牌有三个家族,分别是卫士、揽胜和发现,三大系列分别定位于专业级SUV、豪华级SUV以及城市级SUV,三个家族注重的方向不同,导致各系列产品在售价、功能和性能方面也有着不同的差异。而国产极光以及国产发现神行就分别代表了豪华级SUV和城市级SUV这两个领域。
发现神行是建立在路虎最新的中型SUV平台之上,该平台采用了大量的革命性创新,例如全新一体式后悬挂系统以及5+2座椅布局,展现出更广阔的空间性和更强大的功能性,与揽胜极光区分明显。但是从外观上看,显然揽胜极光的外形更占优势,这点从国内某些自主品牌对其外形的争相借鉴就可以看出,该车的设计的确虏获了不少消费者芳心。
无论是进口还是国产,对于想要买极光的人来说,空间并不是第一位的需求;而对于买发现神行的人来说,功能和空间会占据更重要的位置。所以这辆车的目标群体其实是不相重的,未来将形成一大一小、优势互补的产品阵营,进一步细分产品市场。