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百强巡展新突破之二:新思维致胜新常态

百强巡展新突破之二:新思维致胜新常态

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2016-04-05 15:21:24来源:百强巡展类型:合作编辑:冯欣

  随着近些年三四线城市汽车市场的持续火爆,这些城市的汽车消费也出现了新的变化、新的特征,比较明显的一是老百姓习惯了在车展上买车,特别喜欢等待自己信任的车展举办时进行购买;二是车展活动日渐频繁,并呈现常态化趋势。在经济较为发达的地区,很多城市几乎每个月都要办车展,有的城市甚至在春秋旺季一个月要搞几次车展。到了“五一”、“十一”等节假日的黄金档期,更是有“大江南北皆车展”的景象。
  百强巡展系列活动是扎根在三四线城市的营销活动,行走在三四级市场已有十几年时间,对中小城市汽车市场及其消费特征颇有调查与研究,对在这些城市如何办好汽车展会更是轻车熟路,所以面对市场与消费的新常态,巡展组织者显得更为成熟、从容和自信。

百强巡展新突破之二:新思维致胜新常态

  与地方车展相辅相成
  过去,百强巡展系列活动与地方车展形成的是竞争关系,地方车展举办机构把巡展视为侵入者,并千方百计给巡展的举办设置障碍;巡展把地方车展看作竞争者,想尽办法进行打压和排挤。但是随着巡展事业的发展、壮大,随着对于车展研究的深入,特别是对车展本质的清晰化认识,巡展决策者们的头脑也开始出现极大转变。
  他们认为,尽管有过多过频之嫌,但不能否认的是,地方车展的举办,的确为普通消费者购车提供了很大的便利和实惠,促进了消费、带动了市场。以往一些媒体看待车展过于片面,只看到负面的影响,而忽略了车展的积极作用。
  “现在我们认为,百强巡展系列活动与地方车展尽管有竞争,但更多的是相辅相成的关系。我们同样的作用是为来百姓买车提供便利,促进三四级市场发展,促进城市汽车消费繁荣,我们不同的地方在于地方车展更侧重于卖车,而我们不是简单的汽车展销会,更是营销活动,是汽车企业、品牌走向中小城市的渠道和窗口。”巡展组委会执行总监谷国全说。
  据谷国全介绍,现在巡展各地的合作者当中,多数都是地方车展的组织单位,通过这样的合作,巡展对地方市场、消费更加了解,地方合作者也通过合作学到了办车展的好办法,达到了“1+1>2”的效果。
  消费者满意才是硬道理
  虽然地方车展越来越频繁,但巡展所到之处,依然有“买车就等百强(名城)巡展”的现象,究其原因,倾注全力为消费者服务,是巡展赢得广泛信任的不二法宝。
  中小城市汽车消费心理有明显的“趋上性”,就是中心城市的消费往往引导了周边城市的消费,后来进行消费的人一定要看看“先买者”的动向,听听他们的建议。在趋上性的作用下,尽管消费者买车时一般选择车展的时机,但一定会选择正规的、自己更信任的车展。
  近两年,百强巡展系列活动为赢得更多消费者的信赖,竭尽全力做好对普通消费者的服务,通过大幅增加推广投入尽量做到巡展举办的消息市井皆知,通过丰富现场活动让观众在参观车展时得到更多的乐趣,通过设立购车大奖及观展大奖让消费者得到更多的实惠、惊喜等等,得到了各地消费者的广泛好评。
  “一个展会的好坏谁说了算,我们认为一定是普通的观众,所以对于展会组织者来说,消费者满意才是硬道理。”谷国全表示。

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