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　　主持人：各位观众朋友们，大家好！非常开心能够坐在广州，能够跟大家来跟大家评点广州车展的点点滴滴。今天我们也非常开心地请到了雪佛兰九区的销售副总袁野来给我们分解一下究竟广州车展上有哪些车型值得我们去注意，请袁总跟我们的观众朋友们打一个招呼。

　　雪佛兰袁总：各位观众朋友们，大家下午好！

雪佛兰九区销售副总袁野

　　主持人：袁总您好，我刚才看到，今天刚算是专业观众日，就已经是人山人海了。在这次的广州车展上，像经销商这一块，我们带来了什么样的新车型？又有什么样的好政策给我们买车的朋友们呢？

　　雪佛兰袁总：今天我们在广州车展上，我们雪佛兰一共有12款车亮相广州车展，有很多的车型大家是第一次见到。比如说像我们的双子星概念车，是代表雪佛兰未来的产品。另外，我们这次首次在广州车展亮相的WTCC科鲁兹的冠军王者风范版。

　　主持人：我看到了，这款车特别帅。

　　雪佛兰袁总：这一款车在上海车展的时候是第一次露面，这一次露面就让很多科鲁兹的车主非常感兴趣。

　　主持人：是的，我看到有很多车主在那里不停地的拍，而且今天又来了一辆蓝色的好像穿了非常帅的套架的版本。

　　雪佛兰袁总：它的那个车型是增加了空气动力型的套件，包括王者车身战袍，是两个非常炫的感觉。

　　主持人：这个是可以买到的吗？

　　雪佛兰袁总：这个是可以改装的。有很多的消费者想买这样一款产品，我们有这一款车的量产版，也在我们展台上，红色那一部就是我们的量产版。

　　主持人：现在我们雪佛兰九区店里面有吗？

　　雪佛兰袁总：有的。

　　主持人：下了多少订单呢？

　　雪佛兰袁总：这个蛮受关注的，但是价格还没有公布。这次车展上除了科鲁兹之外，我们还会有由曼联球星特别签名的特别版的车型，就是悬挂在我们展台上的迈锐宝，还包括了这次全新上市2013款全新景程，这是我们这次在车展上带来的非常新鲜和非常好的产品。在媒体日的时候，我们也公布了SPRINGO的电动车型。另外，去年大家都有见到我们的沃蓝达的Volt电动车型。

袁总与我们探讨销售业绩

　　主持人：沃蓝达让我们很多消费者非常有感觉的。那么袁总，像您刚才也说了那么多的好车子，在2012年到现在为止，您觉得哪个车子在我们九区这里卖得最好呢？

　　雪佛兰袁总：今年2012年我们雪佛兰整个全国层面上的同比的增长大概是17%，截止到10月份已经累计销售了54万辆，在我们区增长的速度也非常不错，特别是进入到下半年，我们的增长速度非常快。到了十月份，我们到广东地区，即使在限购的影响下，我们在广东地区雪佛兰同比的增幅有31%。

　　主持人：在这种情况下真的很高了？

　　雪佛兰袁总：在九区的增长在50%以上，所以今年我们整个雪佛兰的速度是非常不错的。

袁总面对市场保持乐观

　　主持人：在限购的情况下，我们也能够超越整个市场的大趋势了？

　　雪佛兰袁总：没错。您刚刚问到，在今年我们整个的产品里面，有哪些产品是特别地受关注，我们在今年2月15日，迈锐宝上市以来，就代表了我们整个雪佛兰全系、全系列的布局非常完善。在今年6月份开始，我们整个迈锐宝开始发力，我们迈锐宝在7月份、8月份、9月份累计的排名都非常不错。我们在10月份更是进入到中国中高级细分市场的前三名，迈锐宝已经进入了到前三名。美国市场迈锐宝也非常受欢迎，迈锐宝一直保持在前三名的成绩。我们今年我们整个区域的占比，按照我们的占比已经达到20%以上。

　　主持人：几乎是十辆车里面有两辆车是我们的迈锐宝，剩下几辆是雪佛兰的其他的车子？

　　雪佛兰袁总：今天我们除了迈锐宝表现得非常抢眼以外，我们的科帕奇，我们所宣传的“在一起”得到了很多消费者的认可。因为现在很多人想去购买这个车型，不像以前仅仅是要去越野或者是其他的一些更多的功能性的需求，我们的科帕奇通过很多的都是家人购买的第二辆车，一家人能够在一起，一家人能够周末去游玩，一起能够去到更远的地方，这一款车型我们在10月份的缓比增长都有300%。整个的增幅速度非常不错。科帕奇在我们区域的占比会占10%。

　　主持人：对于SUV来说很不容易。

　　雪佛兰袁总：对。

分享销量成果

　　主持人：袁总，想问一下，您有这么一个好的销售成绩，您的好经验是什么呢？给我们分享一下。我相信很多镜头前的同行都想问袁总是为什么呢？

　　雪佛兰袁总：今年除了两个中高档的车型，除了我们刚才所说到的迈锐宝和科帕奇的表现非常抢眼之外，我们在我们一直强项的产品上，比如说像我们的小型车，赛欧和爱唯欧一直在保持非常稳定的表现，我们的科鲁兹也一直表现在新的市场的前三名。刚刚您问到的，其实我们今年是做了很多的活动内容，比如说我们在品牌层面上，我们跟曼联的合作，这是两大国际知名品牌的合作。可以说非常应和我们的消费者，特别是年轻的消费者对于我们这个品牌的年轻、运动、激情。和他们的诉求是非常相近的，在今年下半年我们推出了比如说像迈锐宝钜惠行动，还包括了科帕奇五千万购车基金的一个活动。其实都有很多的帮助客户来购买的促销政策，我们区域里面也做了非常多的活动内容。比如说我们今年在上海刚刚结束的世界房车锦标赛。

　　主持人：非常受关注的一场比赛。

　　雪佛兰袁总：然后是非常轻松就锁定了年度的总冠军。在我们区域里面，我们已经做了第四届的科鲁兹车主训练营，就是我们区域利用运动赛车的平台来做的这样一个活动。

　　主持人：让老百姓能够知道安全驾驶？

　　雪佛兰袁总：对。

　　主持人：因为北京首先经历了一轮限号（摇号）的政策，让我们觉得非常痛苦，因为很多同事我看到他们的签名写着我12个月没有摇到号了，13个月至到现在20几个月从摇号那天开始到现在还没有摇上，那么像这样的情况，我发现我们广州也在推行这样的政策，对于我们销售有影响吗？

　　雪佛兰袁总：广州的限购政策，我相信同行包括观众都非常清楚，这个政策是非常地突然，这个政策公布后，我们马上就组织了我们的人力、物力去北京进行深度的调研，其实在北京的数据的背后，在限购之后的几个月的时间里面特别关键，特别是在前三个月，我们在前三个月里面做了一系列的政策。比如说怎么样拓展经销商的业务领域。怎么样来拓宽他所盈利的业务，以及也包括在前三个月怎么样让销售人员非常稳定，我们区域做了很多的对策。经过三个月后，按照北京的一个经验，三个月后，是快速恢复期。我们在快速恢复期里面推出了“非换不可”的行动，也就是说我们针对我们的老车主，对于我们的客户群体，我们推出这样的活动，最高可以享受到三万元的置换补贴。

　　主持人：就是把置换成为一个突破限购的契机？

　　雪佛兰袁总：因为刚好我们的迈锐宝1.6T上市，在换购方面，广州地区用户有更好的选择。

　　主持人：好像精确到排量最后的几位数了。

　　雪佛兰袁总：所以我们整个迈锐宝1.6T也刚好吻合了整个市场的需求。在做完这个活动之后，我们在现在，包括在广州车展，我们推出了全包价，因为很多人都知道，到年底大家都有一些今年的愿望是想去给大家买一件大的物品来犒劳自己，特别是想去买一部汽车，但是可能手头上的预算就那么多，所以我们就推出了全包价，这种全包价就包括你购车只要支出很少的首付，然后我们这个价钱就包牌、包保险、包购置税，所有的那种都全部包括在里面。

　　主持人：它只需要支付首付，这是在金融体系上给他的一个方便？

　　雪佛兰袁总：对，就像我们的迈锐宝，只要您支付12.68万元这部车就可以开车了。

　　主持人：相当于我12.68万元手续的一大部分都可以抵消了？

　　雪佛兰袁总：对。上牌、上税还挺贵的，这个优惠的力度非常大的。

　　主持人：就是提前实现自己的一个梦想。

　　雪佛兰袁总：对。

　　主持人：请袁总告诉我们，广州哪里有雪佛兰的店呢？

　　雪佛兰袁总：我们在广州的店非常多，我们在天河、白云有三家店，在番禺有两家店，有花都、增城都有我们的店，在海珠都有我们的店。

　　主持人：明年还有计划增加吗？

　　雪佛兰袁总：大家都知道，今年的限购政策，在一线城市的增长速度，如果说中国车市是微增长的话，在一线城市的增长保持在比较平稳的状态。这些城市已经进入到了客户的换车或者是服务的延长时期。我们可能会考虑在二、三线、三、四线或者是四、五线城市我们要去进行网络地布局。我们会把这些网络布局做得更精深。

　　主持人：这真的是一个很好的办法，让曾经一线城市的销售的前沿改成服务的前沿，把一个成型的服务道理，把思想、理念逐步拿到二、三线城市。

　　雪佛兰袁总：在一线有很多的经验可以复制到二、三、四线城市。

　　主持人：相信我们的雪佛兰产品会越卖越好，而且看到展台上这么多的好车，袁总，您明年又得更操心了，感谢袁总参加到我们本次的专访当中，也相信袁总的雪佛兰车型能够带给我们很多消费者更好的生活体验，谢谢大家！谢谢袁总！
雪佛兰袁总：谢谢。