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　　主持人：各位网友大家好！这里是2012年广州国际车展现场，现在是汽车点评网经销商访谈时间。今天我们非常荣幸地邀请到广东有道汽车有限公司魏共泉总监助理，请魏总给大家打一个招呼吧。

有道汽车长城品牌总监助理魏共泉

　　长城汽车魏共泉：各位网友，大家好！我是来自于广东有道汽车有限公司长城汽车的经销商，我叫魏共泉。

　　主持人：现在大家知道，魏总来自于广东有道汽车有限公司，是经营长城汽车的一家经销商，魏总今天有没有去车展看一看？

　　长城汽车魏共泉：实际上我来这里采访之前我去走了一下场，有去一些国产的和进口的展位，感受挺深的。

　　主持人：肯定最深刻的应该还是您长城展台了，在长城展台上，您能不能向我们推荐一到两款您认为最有特色的车型呢？

　　长城汽车魏共泉：本次广州车展，我们长城也带来了16款热销车型，还有4款发动机，还有哈弗动力底盘。我们今年主推的就是哈弗H6和M4，这两款车型也是目前在全国各地热销的两款车型。

有道汽车长城品牌总监助理魏共泉向我们介绍车辆

　　主持人：这次有一款全新的SUV车型在长城展台展出，不知道您看到了没有？

　　长城汽车魏共泉：有，非常好，这个是这样的。这次推出的SUV就是大家一直期待的比较高端的SUV，那个叫哈弗H8，那个也是长城厂家在明年重点推出的一款车型，具体的时间也请广大网友继续关注吧。现在没有那么快。

　　主持人：看来这一款车还不会那么快进入到正常的销售体系下？

　　长城汽车魏共泉：对。还要等一等。

　　主持人：预计是在什么时候呢？

　　长城汽车魏共泉：按照研究和市场结合现在的热销产品，应该到明年下半年的时间才排到。

　　主持人：我们说了车展后，我们能不能来说说广东有道汽车有限公司？我们现在知道，您是经营长城汽车的，在您那个店里面，您认为销售最好的一款长城汽车是什么车型呢？

　　长城汽车魏共泉：刚才我提到目前在销售的车型当中主要有H6、M4，这两款车型只要对于长城了解的车主或者是一些客户都是很清楚。目前从它的订单消化量来看的话，几乎是排到了年前或者是明年才能够拿到车。从这一点来看的话，现在消费者给我们一个信号就是：“你只要给到我车，我不在乎你优惠多少就OK了”，情况就是这样了。

　　主持人：那长城汽车在您们这个店销售非常好的？

　　长城汽车魏共泉：是的。

魏总和我们分享汽车大环境的策略

　　主持人：您怎么看现在日趋激烈的SUV汽车的竞争，尤其是作为一个民主品牌，长城如何应对现在合资品牌雨后春笋一般SUV市场竞争的激烈程度呢？

　　长城汽车魏共泉：其实SUV在整个汽车界的细分市场来讲，从最近的三年到五年之间是比较一直往上走的车型。那么SUV固然是有它的优势。作为民族名牌的SUV当中，长城目前的哈弗H6当中，它是具有非常成熟，而且是完全得到老百姓、消费者认可的一款车型。那么它有它的市场的消费主体，所以目前对于一些日系或者是中高端的SUV。在争夺蛋糕的时候，我们长城也是在做好这个同时，有那么多消费者认可和支持它，我们也不怕更多的SUV品牌进来，所以长城也是有非常大的信心。

针对限购讲解店内情况

　　主持人：对于近年来说，广州车市是非常特殊的一个阶段，因为在今年7月份的时候，广州开始实施限购，而且限购的情况比较复杂，在这个过程中我们4S店是如何去应对这样的一个情况呢？

　　长城汽车魏共泉：在今年7月份限购到现在为止，我们有遇到这样的几个现象。首先大家都知道，在7月1日到目前为止，所有经销商，特别是广州这一块市场，我们有一些不同的品牌，用我们的行话叫做“重新洗牌”的阶段，导致了一些实力没有那么雄厚，品牌知名度等等的经销商，它面临的问题就会被淘汰，甚至边缘化淘汰。作为我们经营、代理长城品牌的过程当中，我们也做了相应的一些措施，在应对这个限购之后的，比如说我们在服务方面，更加加强对于我们终端的客户、甚至包括保有客户。在销售方面的话，我们也做了一些调整，比如说，我们拿了更多的一些优惠政策，去吸引本地，甚至是外市的一些消费者来到我们店进行消费，这个是我们去做的主要两个方向。
 
　　主持人：在这个细分过程中，我了解到很多广州本地的经销商将自己的渠道延伸到广州周边的一些三、四线城市，我们有道长城是不是这样做的呢？

　　长城汽车魏共泉：据我所知，我想大概说一下目前广州市场的现象，自从限购以来，广州的经销商在稳住自己本地市场的之余，也要争夺更大的客源，因为做销售，大家都知道，客户才是我们的上帝。我们作为长城，作为广东有道汽车有限公司，我们做了什么呢？我们除了本地的保有客户的稳定，在维修、保养方面给予一定的政策，同时还通过保有客户做一个转介绍，这也是我们销售连贯的采取的措施之一，这是我们有道公司目前所做的一项公司，越来越细分了我们的服务，就是限购之后给我们经销商提出了一个更高的要求。

　　主持人：随着市场竞争日趋激烈，刚才您也提到了服务的意识和服务的态度越来越重要，特别是现在消费前市场已经接近于饱和，所以后市场的发展潜力很大，这方面我们有道怎么去做的呢？

　　长城汽车魏共泉：在我们公司，做了一些以稳住保有客户的同时，我们更趋向于一些行业的挖掘。我们在售后服务上，去做了细化的东西，比如说我们的维修、保养有一定的折扣之余，我们更做细化就是以服务、满意为导向的市场细分。我们通过一些潜在的、保有客户的介绍，我们在终端这一块，比如说买车有一些维修件，或者客户来过来保养的时候有一些折扣能够给到消费者。从这方面讲，也同时在销售价格方面基于这样的特殊情况，跟厂家那一块也做了一定的申请，也获得了厂家的支持，所以在价格方面有一定的优势，从这几个方面，我们也得到了一定的市场，这是我们广东有道汽车有限公司目前在整合这些措施。

　　主持人：我们刚才说了销售、售后，对于汽车来说还有一个非常重要的组成部分，就是汽车金融，即贷款。现在我们广东有道汽车有限公司这边，对于贷款、这种金融服务怎么去进行的呢？有什么具体的措施吗？

　　长城汽车魏共泉：按揭贷款这一块在汽车销售购买以来占的比例按目前的水平在20%的幅度。那么有道公司出于国内水平中下，大概是15%左右，跟国内水平有一点差距，我们也有跟各大银行、金融公司进行合作，如何深度地进行合作，我们也做了以下的措施。比如说我们通过按揭，我们能够在直接的鼓励消费者用这种方式购买之余，我们还给了销售终端、销售员的鼓励，鼓励他们更多地采用这种缓解式的消费压力。因为大家都很清楚，目前购车的人有钱，他都想分开两块来用，这正是广东人务实的精神，或者是从他精明、做生意的角度来进行按揭。所以基于上述情况我们也跟各大银行、金融公司做了一些长期、良好的合作的关系。通过系列的调整或者是针对的措施，我们目前也逐渐地在15%到18%左右的上升的趋势，这是我们广东有道汽车有限公司按揭的情况。

　　主持人：现在基本上到了年关了，而且广州车展又是整个中国汽车行业在年关的收关之战，基于现在目前的销售情况，包括市场情况，您能不能预测一下在2013年整体的4S店以及整体广州汽车的行业会有一个什么样的走向呢？

　　长城汽车魏共泉：这个是一个很大的话题，因为我们每年年初或者年底的时候都会去跟一些行家或者是跟一些所谓的专家去聊这么一些话题，在未来明年的量怎么预测。说实话，在这个行业当中真的没有专家，我们在去年年底也共同的话题，今年会有多少，大家都知道10%到15%，事实如此吗？作为我们商家、企业来讲，大家都很清楚，都是政府主导的，那今年下半年限购以来，各大厂商跟经销商都完全被动了。我们今年的状态，虽然有这么一些主要因素在里面，但是我们也对未来的汽车市场充满了信心，因为从今年来看，还有一些外在因素，我们不去谈论一些别的品牌，但是对于中国人来讲，都有爱国情怀在里面，我讲到这里，大家都清楚是怎么回事，所以作为民族品牌当中，我们对于明年市场预测当中还是跟今年基本持平已经是表示很乐观了。大家的情况就是这样了。

　　主持人：还有几分钟的时间，就请您跟我们网友多说几句，包括我们有道4S店的一些情况。

　　长城汽车魏共泉：我还是以今年的车展来简单地聊一下，我们长城带来了16款主要的车型，而它们主要有一些热销的车型，哈弗H6 1.5，还有我们的哈弗H62.0，H5分为欧风版和至尊版，另外还有一个M4，还有一个M2、C50、C30、C20、V80，另外在今年车展当中，也及时推出了一款叫M4的春节版，不过那个是限购一千台，现在如果在看直播的网友的话，也请你们尽快抢购，因为数量有限，只有一千台。另外长城也是以设计、研发和销售为主体的务实企业，所以今年车展也带来了4款自己研发的发动机。而这几款发动机我简单也说一下，它有自主研发的4G15 1.5、4G13  1.3，还有两款是柴油的GW420、还有1.3涡轮增压，这些都是长城目前在中国市场当中着力打造的一些非常有代表的发动机，也体现出长城的实力。当然，作为有道公司，在代理长城汽车产品，在广州也有十年时间了。目前是在广州唯一的一家经销商，在这里非常感谢广大消费者对于长城汽车产品以及对于我们公司的支持和认可，再次谢谢大家！谢谢！

有道汽车长城品牌总监助理魏共泉与主持人合影

　　主持人：今天也特别感谢魏总在百忙之中来到我们的专访现场，也祝愿您和您的企业在未来的工作和未来的事业中更加蒸蒸日上，感谢您！

　　长城汽车魏共泉：也谢谢您！谢谢汽车点评网给我们这次机会在这里露露脸，也希望汽车点评网越办越好！

主持人：谢谢，辛苦您了！