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——专访东创建国集团通用事业部长吴虹女士
东创建国集团通用事业部长吴虹女士
主持人:非常欢迎东创建国集团通用事业部长吴虹女士来到汽车点评专访间。作为全国四大车展之一,成都车展这次已经如火如荼的展开了。在2013年成都国际车展汇聚了许多品牌,吴虹女士对本届车展哪些车型您是比较关注的?
吴虹:我一直做通用板块。另外,我们集团是别克、雪佛兰、凯迪拉克,相对于我们的一些竞品还是有一些关注,比如现代,因为作为竞品来讲比较关注一些。
吴女士提及新科鲁兹掀背车即将上市
主持人:针对竞品的话,您们推出了哪些车型做一个平衡?
吴虹:其实9月4号在上海,科鲁兹马上会做新的发布,也是科鲁兹的第四个年头。通用推出相应的车型作为汽车市场的补充。别克今年也会做相应的改款,全新君越9月28日会在青岛上市。
主持人:我们也非常期待将要上市的新车。现在已经进入第三季度了,在今年过去的8个月内,本店销售最好的车型是哪一款呢?
吴虹:我们现在的明星产品就是雪佛兰科鲁兹,赛欧也是家喻户晓的理想家轿,还有比如去年上市的迈锐宝。在别克方面,今年年初我们推出了全新凯越。另外,包括英朗GT、XT的销售目前总量都比较大。在中高端市场,全新君越在上半年已经上市了,接下来的君威也会上市,所以这几款车对我们的销量支持是比较大的。
主持人:现在成都整个市场环境您觉得如何呢?
吴虹:其实成都的消费者比较有包容性,对新产品、新品牌的介入有很高的关注。随着去年市场相对的放平缓,对产品的要求或者消费者更理性一些。
主持人:根据现在成都消费者的一些特性,东创建国有没有推出一些特别的策略来满足消费者的需求?
吴虹:从建国汽车集团来讲,一直是一个产业链,就是汽车产业链的全产业链覆盖。对消费者来讲,不管是从前端市场,车辆的品牌选择、车型选择都是非常丰富的,到中间购买的过程,大部分园区都有上户上牌的设立,就是车管所分支机构的设立,这也极大方便了消费者购买以后上牌的情况。消费者上牌的过程当中,我们还有一些金融方案的推出,比如我们跟几大银行都有合作,同时也跟厂家的金融有合作,所以客户可以选择多样的购车方式。这些都是从产业链上出发。后续的维修方面,东创建国的客户群是比较大的,所以保险公司的选择性,包括理赔性,也就是服务性都会比较强一些。
主持人:相当于建国集团现在特别注重售后服务这个板块?
吴虹:对。从一开始客户购车的产业链,包括我们推出的精品,可供选择的车载精品,种类都是非常丰富的,同时也方便客户各种的需求。
主持人:现在三四线城市对于购车需求也是挺大的,不知道我们这边的战略在三四线城市有没有比较大的投入?
吴虹:其实整个集团来讲,这是早几年就有规划的。实际上,现在东创建国通用事业部,除了在成都的三家店,其实大部分的店都在区域。现在总共开业的有10家店,除开成都的三家店,7家店都在区域上,未来在今年下半年和明年,我们可能还会在地区上新增3-4家店,并开始投入运营。另外,因为我们布局比较早,所以在土地、选位各方面都有一个比较好的先机,可以方便到消费者。自身方面,我们是集团运作,人力输出资源也是比较好的。
主持人:可以了解我们现在的一个大环境,对于很多厂家来说特别重视网络宣传投放,贵集团是否有借力使力的一些跟进措施呢?
吴虹:不管是厂商也好、经销商也好,从平面媒体到网络媒体,不是说我们决定,关键在于消费者,所以客户在哪里我们的投放就会在哪里,这是做市场投放非常重要的一点。目前我们的网络投放从前两年开始早就已经加大了投放,包括后台我们有专门的人员对接,所以只要通过网站也可以随时联系到我们。
主持人:本次车展很多经销商都已经推出了给力的一些优惠措施,不知道我们这边有哪些比较实惠的措施?
吴虹:从别克、雪佛兰来讲,我们推出了各个产品好声音的限量版,就是特供车展。前期也是跟好声音合作,所以针对车展也是做了一些好声音的定制版来作为特别的优惠。从别克方面来讲,全新的君越也针对这次国际车展重点促销,所以消费者也可以密切关注。
主持人:现在卖得怎么样呢?
吴虹:从这三天的情况来讲非常好,车展环比去年的数据增长10%。
主持人:相当不错。在这里吴女士要不要做一个广告,告诉广大网友在几号展台可以看到我们的品牌?
吴虹:大家好,别克、雪佛兰在今年的展馆都位于3号馆,欢迎大家莅临我们的展台,我们也准备了一些纪念品,希望观众朋友前往我们的展台领取。
主持人:好的,非常感谢吴女士。
-完-