记者：各位网友大家好，这里是2014年北京国际车展现场，今天我们非常荣幸的邀请到了北京亚奥之星汽车服务有限公司的销售主管刘亮以及韩增奇两位，非常欢迎两位来到专访间。咱们今天来就是来聊一聊奔驰以及AMG，两位都是亚奥之星的，请两位先介绍一下亚奥之星的4S店吧。

　　刘亮：我店成立于2008年，至今已有六年的历史。亚奥之星连续五年是AMG车型销售量的全国冠军。

　　记者：两位都是来自奔驰汽车，那么在本届车展上奔驰展台中，哪款车是您二位印象最深的车型呢？

　　刘亮：我个人觉得还是现在的CLA260，还有新上市的新R级车还是比较有代表性的。

亚奥之星销售主管韩增奇

　　记者：韩总这边呢？

　　韩增奇：因为我们这两款车是全国首发的。我们这两款车主要针对的是家庭以及年轻一代的新增的客户，所以我们对这两款车还是非常看好的。

　　记者：而且从奔驰现在这么一个状态来看，已经将自己的年轻化这张牌已经打的非常非常明显了，它的前脸设计，包括整体车的造型和流线感非常非常明显。今年到车展应该是四月份，四月份的话第一季度已经结束了，一季度亚奥之星整体的销量情况是怎样的？

　　韩增奇：一季度我们的销量，虽然同比去年有小幅增长，但比起我们预期的情况还是略有差距。

　　记者：在奔驰所有的车型中，哪款车是您这个店销售量最好的车型？或者说是主力？

　　刘亮：这个还得说是国产的C，还有国产的GLK，包括E级车，新S和新ML，包括这次上的新R级，我相信也会卖的挺不错的。　　

亚奥之星刘亮、韩增奇

　　记者：我这次在车展看到新R了，那个车会马上到店吗？

　　刘亮：现在新R已经陆续到店了，R级的都是标配四驱。

　　记者：那那个车现在是接受预定还是已经可以买现车了呢？

　　刘亮：现在已经有现车可以销售了。

　　记者：奔驰呈现的是非常年轻化的这么一个状态，这种年轻化状态会不会与奔驰原来的高贵典雅华不符合呢？在销售上，咱们有遇到什么问题吗？

　　刘亮：其实奔驰这块虽然说是很年轻，但是豪华这方面，包括高雅这方面的气质也没有放下。比如说奔驰这块推出的智能互联系统，包括非常豪华的内饰，包括还有一个全景的360度摄像头，这些豪华和高雅的部分我们还是没有放下的。

亚奥之星韩增奇回答记者问题

　　记者：在保持了奔驰优雅高贵的气质的同时，增加了一些年轻的元素。

　　韩增奇：其实我们奔驰每一款车型都是有它针对的人群，比如说C级车和B级别车，我们主要针对家庭兼商务，比如说S级，真的就是非常庄重，非常商务的车型。

　　记者：刚才咱们也聊到亚奥之星还有一个与其他奔驰完全不同的地方，就是您可以销售AMG车型。您两位对于AMG车型来说，您对于它的定位是怎样的？

　　刘亮：我们对它的定位就是高性能，内饰也非常的豪华，乘客坐上去非常的舒服。

　　记者：兼具奔驰所有的优点之后，增加了一个高性能。

　　韩增奇：而且最主要的是AMG起源于赛道，因为它最早的出身就是赛车，所以说它的高性能，我们使用这款车在动力方面和操控方面，以及外观都是非常非常运动的。

　　记者：AMG这个车型虽然是非常运动，而且是赛车的感觉，但是它的价格相对于普通奔驰的价格还是要高很多的，在这一方面咱们怎么让用户更加去了解它、接受它，有没有什么方法？

　　刘亮：现在咱们的AMG这款车型，在金融服务的帮助下，已慢慢可以被人所接受。比如说现在有A45，价格也是非常亲民的，低首付、低月供，还有一些保值换购，咱们奔驰新推出的业务还是比较不错的。

　　记者：请二位从销售角度讲一讲，比如我要买一辆AMG车型的话，以贷款的方式，它是怎么样操作的呢？就以刚才您说的A45为例。

　　刘亮：像咱们这款A45来讲，最低首付有20%，最长时间可以大约是五年。基本年利息可能是控制在6%以里，还是比较低的。

　　记者：更加便于消费者去接受它。

　　刘亮：对。

　　记者：现在对于北京摇号来说，尤其到今年以后发生了新的变化，整体数量又削减了不少。这样情况，对于高端品牌来说，应该是一件好事吧？

　　韩增奇：确实是，从摇号开始来讲，对豪华品牌是有一定的影响的，但是我觉得影响不是想象当中的那么大。因为买奔驰以及其他豪华品牌的客户，他基本上都是已经拥有一台或者两台，甚至更多的车型。所以说都是人往高处走，肯定是由低端变中端，由中端变高端，是这么一个情况。

　　刘亮：都是越换越好。

　　记者：聊到消费，汽车的消费已经在向后市场逐步转移，维修保养这边的量是越来越大，咱们亚奥之星在这方面与其他奔驰店相比有什么优势呢？

　　刘亮：咱们后市场这块，凡是在咱们店购买的奔驰车，咱们店都会给客户办一张工时和材料的一个双八折卡，如果要是说您能打我们公司的保养热线，提前一天预约，还能享受一个更低的折扣。咱们公司定期的还会组织客户一些活动，比如说钓鱼、高尔夫什么之类的。

　　记者：让用户之间形成一个群体一样。

　　刘亮：对。

亚奥之星刘亮回答记者问题

　　记者：这种方式也会带来新的用户吧？

　　刘亮：这种活动主要还是关怀一下咱们的老客户，主要是这个目的，老客户觉得好了，才会买新车。

　　记者：咱们这个店销售AMG，国产奔驰和进口奔驰，这三种车型在咱们店销售比来说，最大量是国产还是进口呢？

　　刘亮：比较大的还是国产的，因为国产的基本上有50%-60%以上的客人都是买国产的。

　　记者：今天非常感谢二位今天来到咱们的访谈间接受我们的专访，最后几分钟的时间，请二位再介绍自己的店，或者还有什么想跟我们网友说的。

　　刘亮：我店位于北京北辰亚运村汽车市场，是亚市唯一的一个奔驰正规的4S店，我们店的销售热线是80143000，这是我们的销售热线，我们的售后热线是80143030。

　　记者：非常感谢二位的到来，也祝愿咱们的亚奥之星越来越好。