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邱解放:服务河南客户 抢占二三线市场

邱解放:服务河南客户 抢占二三线市场

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2014-06-12 13:01:45来源:汽车点评类型:原创编辑:周文媛

  在2014郑州中原国际车展现场,我们有幸邀请到了江淮汽车河南大区品牌总监邱解放先生接受汽车点评专访。

汽车点评:各位网友大家好!今天来到汽车点评专访间的是江淮汽车河南大区品牌总监邱解放先生。首先请您向大家介绍一下江淮汽车在河南区域的一些情况吧。

邱总:各位汽车点评网的网友大家好。河南是江淮汽车非常重视的一个区域,自去年下半年以来,我们江淮汽车进行了组织架构调整,河南分公司成为除合肥总部之外的三大分公司之一。这说明厂家对河南地区很重视,也说明了河南市场在全国处于一个很重要的地位。而江淮汽车的市场表现也不错,在河南一直处于稳步上升的状态。

汽车点评:请邱总给我们介绍一下本届车展展台的位置和展出的车型,以及即将推出的重点车型有哪些?

邱总:本次江淮展位在二层B2区,本次车展我们带来了几款热销车型。有最近刚在河南上市的2014款江淮和悦、I30、S5,还有我们刚刚宣布官降4万元的M5,目前M5还是处于供不应求的状态。此外参展车型还有和悦RS瑞风星锐等。

汽车点评:这几款车相比老款车型有哪些变化?它们的目标群体是哪些人?

邱总:江淮现在推出的2014款车型,是我们在全国进行了大量调研之后做出的改进,足足有59项改进和升级,其中A30和S5是我们二代产品中的经典代表车型,是家用和城市用车的典范。这些车型主要定位于30-50岁的上班人群,还有二、三级市场消费者,这也是我们和悦和瑞风的主力市场。

汽车点评:今年咱们有没有新车上市的计划?河南区相对全国的表现如何?

邱总:下半年将有更多车型上市,像瑞风S3、M6、M3。我们将围绕这些车型和已经上市的车型,做一些营销宣传。目前我们正着手于网点下沉,希望能覆盖到更多人群,满足大家的基本用车需求。河南区整体表现很不错,在全国处于前十的位置。

汽车点评:2014年公司有无新增销售网点的计划?随着三四线市场的崛起,对于不具备投建4S店的区域 ,江淮将采用怎样的方式去维护和抢占市场?

邱总:我们有专项负责的网络部,做了全年的网点规划。就河南来说我们今年将新建1到3家一级网点,做到地级市的一级网点覆盖,覆盖不到的地区我们将建立更多直营店,以缩短消费半径,从而方便大众

汽车点评:江淮汽车2014年上半年的走势如何?按照现在的趋势,2014年完成销量还需要加强哪些方面的工作?

邱总:就上半年的市场表现来看,河南市场是逐步上升的。这个月厂家推出了很大的让利活动,相信一定会让广大消费者大大满意,对销量也会有一个极大的促进。同时我们将根据上半年的一些数据进行分析,找出我们的不足,不断进行改进。厂家也提出了以消费者为中心的理念,更加注重品牌服务的升级。在9月和12月份我们的新产品也会相继上市,同时会给消费者带来更多实惠。

汽车点评:我们一直在强调服务的差异化,事实上,由于汽车产品越来越丰富,产品同质化的趋势也越来越严重。您认为,在新品研发和销售上,应该如何保持本品牌的竞争力?

邱总:差异化我觉得要分两方面看,一方面要提升自身品牌的识别度,另一方面我们也不能简单的为了差异化而差异化。现在是买方市场,我们做任何事情都要以消费者为中心,以满足客户需求为目标,包括我们的研发和销售,都是以消费者的需求为前提的,在这个基础上,我们再做差异化、个性化,才是合理的。

汽车点评:非常感谢您能接受我们的专访。

邱总:谢谢。

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