深挖二三级市场
关于网络建设,海马汽车最关注的首先是盈利能力。吴刚介绍说:“作为汽车生产企业,我们最关注的首要问题就是经销网络的市场的竞争力。我们要培养一个能够跟我们一起打仗的团队。在二三级市场的网络建设过程中,要坚持销售服务一体化,这个是第一位的。”
从目前的状态来看,二三级市场的增长未来必将影响到整体销量的提升,因此二三级市场对海马汽车很重要。吴刚表示,海马汽车在网络建设方面,提出的坚持不分网,坚持销售服务一体化,坚持渠道下移充分发挥了作用。
与此同时,海马汽车还做到了产品结构组合、网络形态和区域市场需求三个元素相匹配。当产品与区域市场的需求相符,同时与区域网络建设相匹配时,销量是能够实现增长的。
吴刚告诉我们,海马汽车对二三级市场的重视早在几年前就已经开始。从去年到今年,海马汽车大概有140家左右的经销店在二、三级市场建设,就目前而言,海马汽车的销售服务网络已经超过350家,预计到2010年底,海马的平均销售服务半径将在目前75公里的水平上继续大幅缩小。未来海马汽车的销售服务网络总数将超过500家,全面覆盖到国内二、三级城市,包括地级市及部分百强县。
二三级市场不仅仅促进销量的增长,对产品的认知,对质量的提升,对品牌的建设,都有一个促进作用,这是未来的一个趋势。
在二三级市场中,海马汽车的产品依然保持供不应求的状态。吴刚说:“呈现供不应求的状态说明,我们的渠道下移策略是正确的,我们的产品与二三级市场的需求也是相匹配的。”吴刚相信,2010年的海马的销量会有更好的表现。(文/图 汽车点评网 唐昱)